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 ¿Cómo consigo clientes?

Sin clientes no puedes mantener las puertas de tu negocio abiertas.
Sin clientes no hay dinero para ti ni para los que trabajan contigo.
Sin clientes simple y sencillamente no puedes crecer.

En este episodio platicamos de que técnicas SI funcionan y cuales NO funcionan para conseguir clientes en pleno 2019 sin importar si tienes un negocio de servicios que le vende a otros negocios o una empresa de productos que le vende directo al consumidor.

¡Llegó el momento de empezar a vender!

Yo he intentado literalmente de todo:

  • Comprar bases de datos de correos
  • ir directamente a las empresas a tocar puertas físicamente, etc.
  • Aquí te digo lo que si funciona para vender y que no funciona en 2019.

 

POWER CIRCLE / CIRCULO DE PODER:

  • Empieza con tus contactos.
  • Mándale un mensaje a todos.
  • Te va a tomar 10 mins. Enviras 300 o 400 mensajes. 20 o 30 te contestaran y de esos quien sabe cuantos pueden salir.
  • Si no te atreves a venderle a tus amigos como quieres que otros te compren.
  • No lo haces por miedo.

 

REFERIDOS:

Una vez que trabajaste con alguien, preguntarle si conoce mas gente que le pueda interesar tu servicio y pedirle el contacto. Así ya tienes el respaldo de que alguien que el nuevo prospecto conoce ya tuvo buena experiencia con tu servicio.

En B2C se usa mucho los programas de referidos, invita a un amigo y obtén un código de tanto o tanto gratis o tal descuento y tu amigo también. Es la mas popular entre servicios con plataformas digitales (Dber, DiDi, Rappi, etc).

ESTRATEGIAS DIGITALES:

  • Diferentes plataformas para diferentes tipos de negocios.

 

B2C redes sociales:

  • Si eres B2B es bueno que tengas redes sociales (ig, ft, tw) para presencia pero no esperes vender mucho por ahí al menos que estés dando mucho contenido de valor.
  • Es lo que yo estoy haciendo con este podcast. Posicionarte a ti mismo. El contenido es clave.
  • No se trata de cuanto dinero le metes si no de la información valiosa que das.

 

B2B Google Ads:

  • Google es el rey, todos deberían de estar en Google.
  • Explicar brevemente cómo funciona Google Ads para los que no lo conocen.
  • Contar nuestra experiencia, de ahi salieron el 90% de los clientes.
  • Ahora es como el 70 u 80% pero porque los demás son conocidos o, aun mas importante, clientes recurrentes.
  • Es mucho mas caro conseguir clientes nuevos que retener clientes existentes.
  • Si eres B2B Google Ads es la mejor inversión que puedes hacer en cuestión ventas.

 

LinkedIn es bueno pero es mucho mas soft. Esta creciendo mucho y está underrated.

En LinkedIn, no sólo agregues a tus amigos: Agrega a tus clientes, a tus proveedores, y sigue a gente que creas que le pueda interesar pero no le intentes hacer venta dura.

Facebook, Instagram y Twitter si funcionan pagado pero están muy peleados, cada vez es mas caro y da menos resultados porque ya todo mundo esta ahí.

Gary Vaynerchuk pasa los siguientes tips al costo:

  • Instagram Stories esta underrated
  • Linkedin organico y pagado esta underrated
  • Youtube Ads esta underrated. La gente si los ve y si eres inteligente puedes hacerlos disfrutables y la gente puede comprarte de ahí.

 

Influencers:

  • Estan perdiendo credibilidad.
  • He trabajado con algunos de cerca y la experiencia es poco grata.
  • Yo me iria con microinfulencers, mas barato y pueden dar mejores resultados.
  • De todos modos, creo que es una moneda al aire. 50/50, te diría que si de verdad quieres probar lo hagas.

 

Branding:

  • Brandeate, busca posicionarte en eventos, conferencias o haciendo colaboraciones con otros. Da conferencias en reuniones de emprendedores, etc.

 

TAREA:

  • Elige una de estas técnicas para conseguir clientes, ponte fecha limite e impleméntalas. ¡Empieza ya!