En este episodio exploramos el secreto para que nuestros productos o servicios se conviertan en verdaderos hits. Basado en el libro «Hit Makers» de Derek Thompson.
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Basado en el libro HitMakers de Derek Thompson.
El secreto MAYA para vender cualquier cosa.
Hay una formula para popularidad? Para cosas atractivas? Para el éxito?
La palabra más usada, más popular y que mejor funciona no es compra, no es descuento, no es Hot Sale, no es promoción, es “NUEVO”.
Vivimos en un mundo que ansia cosas nuevas pero realmente no nos gusta lo nuevo.
Nos sentimos muy cómodos con la FAMILIARIDAD. Lo que es familiar es bueno.
Los éxitos mas grandes son los 4 acordes.
Buscamos nuevas películas pero las películas mas populares de los últimos años son secuelas, adaptaciones o refritos.
Solo nos gusta lo nuevo si es como lo viejo.
La pregunta es, ¿cómo balancear lo familiar con lo nuevo para diseñar un ÉXITO?
¿Cuál es la formula?
Raymond Loewy – probablemente no lo conozcas, yo lo conocí en el libro HitMakers.
Fue el diseñador estrella del siglo XX de la fuente Coca-Cola y el paquete Lucky Strike; el moderno automóvil deportivo, la locomotora, autobús Greyhound; el interior de la primera nave espacial de la NASA; y el sacapuntas en forma de huevo. Los logos de EXON y de USPS.
Diseñó los 50’s de Estados Unidos.
MAYA – most adavanced yet acceptable. lo más avanzando (innovador), pero aceptable.
Por un lado está la neofilia – la necesidad de descubrir y obtener lo nuevo.
Por otro lado neofobia – el miedo de cosas demasiado nuevas.
Para vender algo nuevo, debes hacerlo familiar.
Piensa en los hits mas grandes de las empresas mas grandes.
Ej:
Alexa y Google Home y todos estos. Es una maquina de inteligencia artificial – algo totalmente desconocido para muchos, pero con una voz muy humana que te puede cantar y contar chistes.
Playlists spotify.
El “Uber” de cualquier cosa.
La moda – primero es popular, luego impopular, luego popular otra vez.
La moda noventera que está súper in ahorita.
Lo que sea que hagas, hazlo MAYA – lo más avanzando (innovador), pero aceptable.
¿Como lo aterrizamos al emprendedor de sol de México o Latino América en el 2020?
- No busques reinventar la rueda, eso es imposible.
- No te paralices por no lograr crear algo nuevo – toma algo que ya existe y mezclalo con algo más o metele tu propio toque – recomendación de libro Still Like and Artist o Roba como un Artista.
- Nuestros videos son muy innovadores para una empresa, pero tampoco son nada demasiado alocado que pueda llegar a asustarlos. Ese es el éxito de muchos de nuestros videos.
- Piensa cómo aplicar el principio MAYA a tu negocio.
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