Muchos emprendedores sabemos cómo realizar nuestro producto o servicio, sabemos administrar nuestro negocio, incluso sabemos cómo vender lo que estamos ofreciendo, ¡pero no sabemos que precio ponerle a nuestro producto/servicio!
Este episodio es una guía práctica para descubrir el precio que debemos cobrar por nuestro trabajo.
OUTLINE:
Vamos a hablar de cuánto cobrar por tu trabajo.
Aplica especialmente para gente que vende servicios pero también puede haber un aprendizaje para los que venden productos así que continua escuchando.
Aplica muy bien para los que andan freelanseando, que por cierto, ¿es lo mismo freelance que emprendedor? en otro episodio vamos a hablar de eso.
Por ahora el concepto de cuanto cobrar aplica igual.
- Lo primero que se habla es cuanto valen mis horas de trabajo + mis costos (materia prima, transportacion, equipo, etc, etc, etc).
Descubrí que en la primer página de Google al buscar “cuanto cobrar” hay como 5 calculadoras que te ayudan a estimar esto.
- En mi opinión debemos ir mucho mas allá de cobrar solo por horas de trabajo + costos.
Dejar de fijar los precios basados en los costos para empezar a cobrar nuestros servicios basados en el valor percibido por el consumidor o clientes actuales.
LA CLAVE: Siempre debemos fijar nuestros precios según el valor que percibe el cliente.
La gente antes de comprar efectúa un balance entre lo que recibirá y lo que pagará. Si el valor percibido es mayor que el costo percibido, el cliente comprará tu servicio.
El cliente percibe que tu servicio le aporta un determinado valor por el que está dispuesto a pagar un precio acorde, que debe cubrir tus costos y ganancias mínimas (ahí es donde entra lo de cuanto valen tus horas de trabajo, etc.
Recomendación:
Sondea el mercado para asegurar que estés dentro del rango, pero si puedes salirte ya sea para arriba o para abajo y es sostenible y hay un mercado que lo pague, adelante.
Cotiza con la competencia, checa que ofrecen y cuanto PERO jamás busques copiar a la competencia.
Diferénciate, busca como puedes ser mejor o diferente.
Cuales son tus diferenciadores?
A mi me copian cotis y contenido de la pag web, etc, es parte de, quiere decir que lo estas haciendo bien.
NO COMETAS ESTE ERROR:
Preguntar al cliente: ¿cuál es tu presupuesto?
Lo que tú me quieras pagar. Lo he hecho y te paso el tip al costo, no sirve.
Tu suelta tu precio, te ves mas profesional y se respeta mas tu trabajo.
Revisa regularmente tus precios y haz los ajustes que creas necesarios.
No mantengas el mismo precio por años, ya que los costos de vida y la economía siempre van en aumento y debes mantenerte en el negocio.
Además, con cada año irás ganando más experiencia y tu aporte y asesoría se vuelven más valiosos. Por lo tanto, no temas cobrar mejor por un servicio más especializado.
No cobro por lo que hago. Cobro por lo que sé.
Historia de arreglar una maquina en 5 mins pero me tomo 10 años saber arreglarlo en 15 Minutos.
- UNA VEZ DICHO ESTO; PARA LOS QUE ESTÁN EMPEZANDO:
TRABAJAR GRATIS? Hay quien dice que si, hay quien dice que no.
En mi opinión tienes que estar dispuesto a trabajar gratis o por muy poco al principio. Es parte del hustle, es parte de aprender.
El cliente también esta pagando por que tu aprendas.
Hay un cierto margen de errores que el cliente esta dispuesto a pagar. Eso no quiere decir que no vas a buscar la excelencia siempre.
No te enojes si consigues que alguien da más barato que tú y probablemente ofrece algo mejor que tú. Es parte de.
He escuchado mucho la ridiculez de que “no prostituyas la profesión”.
Yo no creo en eso. Es parte del sistema, es como si llega smartfit a ofrecer gym de 300 y todos los demas estan de 600 para arriba y jo tan chido. Es valido. Dar tambien ejemplo vivaaerobus.
CIERRE:
Un negocio es aquel que ofrece un beneficio para ambas partes.
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